婚纱摄影影楼的八大竞争因素

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由于在2005 年受到“寡妇年”等因素的影响．2006 年成又了婚纱摄影业普遍看好的井喷年。面对这一现象，但是我们应当理性的看到，在这一机会的背后暗藏着更加激烈的竞争．很多小影楼将在竞争中出局，因此2006 年很有可能成为影楼至行业的洗牌年．那么广大影楼该如何应对？我们认为应从以云下几个方面入手。

一、差异化！影楼行业竞争之所以激烈，很大程度上是因为影楼间的品质缺少差异化，影楼都在做同样的事― 为新郎新娘拍照。因此所谓竞争往往只是价格的竞争，价格竞争的结果往往会带来整个行业业绩的下滑。因此每个影楼在成长的过程，始终应把差异化发展摆到第一位．从影楼空间设计、门市接待、拍摄风格、化妆技巧、样本制作、产品研发等方面入手．要做到你无我有．你有我新．你新我特。这才是影楼行业良性竞争，共同发展的表现。

二、摄影品质的真正提升
从技术方面来讲．数码拍摄在婚纱影楼已经普及。数码时代在带给我们众多优势的同时．也应看到传统摄影在某些技术方面的优势数码摄影还不能完全达到．还存在对数码摄影更深入的学习、消化、吸收、理解和在实际应用中解决问题的过程。如何继续保持良好的摄影品质将成为众多影楼的新课题．这就要求我们要加大这一方面的研究力度。而从艺术方面而言，拍摄的内容也由传统的“拍服装”演变为注重场景和剧情拍摄。同时，数码化对化妆技术也提出了全新的要求。化妆不仅要在技术上推出适用于数码摄影的拍摄手法，同时更要注重与实际拍摄的紧密配合，以保证影像作品的完美效果。

三、装修的改变

装修是提升影楼档次的重要手段，当顾客迈入影楼，影楼能否给他们唯美时尚的感受，直接决定着顾客对影楼品质的判断，而这种判断一旦在潜意识里形成就很难改变；同样对影楼自身来说，华丽的殿堂装修会给影楼员工很大的信心。显然，影楼装修已成为影响影楼销售的重要因素，装修的领先，意味着品质的领先、信任的领先及品牌的领先。

四、策划先行

广告策划已成为影楼促销的重要手段，得到了越来越多影楼的重视。许多富有经验的影楼往往会在五一、十一等传统旺季到来前两个月进行相关的策划，广告内容也日趋多元化。影楼在进行广告策划是，要能在铺天盖地的企划案中选出适合于自己的方案；同时在一个旺季应保持活动内容的相对持久性不宜做过多变动。

五、重要的二次消费

随着价格竞争的日益激烈前期消费的盈利空间日益萎缩。相反许多影楼将盈利的重点放到了二次消费环节。提升二次消费的关键在于能否提供丰富多彩的样片．能否提供差异化的产品能否提供吸引顾客的产品。现在的许多影楼前后期消费的比重能做到1 : 1 优秀一些的能达到1 : 2 以上，可以大胆的预计今后影楼业绩的增长点主要来自二次消费。影楼业在2006 年经济效益方面能否提升发展在很大程度上将由二次消费的业绩决定。

六、永恒的培训

培训永远关系到企业的生命力。许多影楼已经意识到这一点在人员培训方面投入了相当的精力。但应注意的是培训应结合企业的实际情况．文化经营、长期传统来进行空泛的培训也是没有效果的。就影楼行业而言培训内容应主要围绕着“如何让顾客相信影楼的品质进行约单乃至约高单如何让顾客接受后期消费的产品；在咨询中应具备的标准说辞”等方面进行。

七、全新的婚庆市场

婚庆消费的潜力很值得婚纱影楼的重视。设想一下如果每位顾客能进行500 元的平均消费那么仅此一项就能带来相当的收入。婚庆消费的切入点主要是可让消费者先在结婚用礼服方面进行消费如用豪华的礼服来替代赠送的礼服用坐床婚纱、迎宾婚纱敬酒旗袍、送客晚礼等系列婚庆礼服替代单一的婚纱。如果成功的话还可以向结婚现场的设计和布置等方面发展。相信婚庆消费在2006 年将成为竞争的一个有利筹码。

八、品牌连锁化
面对激烈的竞争中小影楼将如何生存？调查显示中小影楼在竞争中最不利的因素就是缺少品牌因此品牌连锁化将成为众多中小影楼生存和发展的重要途径。通过加盟一些成功的知名品牌可以有效提升自身的形象赢得顾客的支持和信赖还可以从中获得相应的技术支持有效提高核心竞争力。同时可以复制成功品牌的经验使自己在发展中走得又快又稳。

文 唐春平